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행정사는 각종 인허가, 출입국, 사실확인, 행정기관 제출 서류 작성 등 행정 절차 전반을 전문적으로 대행하는 자격사입니다.
변호사나 세무사처럼 법률·세무 소송을 직접 대리하지는 않지만, 서류와 행정 절차에 특화된 전문가로서 개인과 기업 모두의 수요가 꾸준합니다.
하지만 많은 분들이 궁금해하는 것은 “행정사는 과연 얼마나 벌까?”입니다.
오늘은 지역·업종별 실제 평균 연봉부터, 경력별 수입 성장 과정, 프리랜서와 소속 근무의 차이, 고수익 전략까지 알기 쉽게 정리했습니다.
1. 행정사란? 간단히 짚고 가기
행정사는 「행정사법」에 따라 국가 자격시험에 합격하거나, 일정 기간 공무원 경력을 쌓아 등록한 사람입니다.
주요 업무 범위
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인허가 신청 대행: 건설업 등록, 식품위생업 허가, 환경 인허가 등
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출입국·외국인 업무: 비자, 영주권, 체류 자격 변경 등
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행정기관 제출 서류 작성·제출
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사실 조사·확인 업무: 각종 사실관계 입증
💡 특징
법정 대리권이 없는 대신, 빠른 처리 속도와 행정 절차 전문성으로 개인 민원부터 기업 프로젝트까지 폭넓게 커버합니다.
2. 연봉에 영향을 주는 5대 요소
행정사 연봉은 단순히 ‘지역’과 ‘업종’만으로 설명할 수 없습니다. 다음 요소들이 복합적으로 작용합니다.
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근무 형태
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개인 사무소(프리랜서형) vs. 법인·단체 소속
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경력
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초보와 10년차의 건당 수임료와 건수는 큰 차이
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영업·네트워크 능력
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기업 고객, 지인 소개, 온라인 마케팅
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지역 경제 규모
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기업·외국인 밀집 지역일수록 수요 많음
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전문화 분야
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출입국 전문, 건설·환경 인허가, 농지·토지, 일반 민원 등
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3. 지역별 평균 연봉
📊 아래 표는 취업·자격 관련 통계와 현직자 인터뷰를 종합한 평균치이며, 개인 역량에 따라 차이가 큽니다.
| 지역 | 초보(1~3년) | 중견(4~9년) | 경력(10년+) |
|---|---|---|---|
| 서울·수도권 | 3,500~5,000만 원 | 5,000~8,000만 원 | 8,000만~1억+ |
| 광역시(부산·대구·인천 등) | 3,000~4,500만 원 | 4,500~7,000만 원 | 7,000만~9,000만 원 |
| 지방 중소도시 | 2,500~4,000만 원 | 4,000~6,000만 원 | 6,000만~8,000만 원 |
💬 해석
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수도권: 대기업·외국인·스타트업 밀집 → 수요와 단가 모두 높음
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광역시: 수도권보단 낮지만, 업종 특화 시 높은 수익 가능
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지방: 경쟁이 덜하지만 수임 건수 제한 → 건당 단가를 높이기 어려움
4. 업종·분야별 수익 구조
1) 출입국·외국인 전문
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고객: 외국인 근로자, 유학생, 기업 인사팀
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수익 구조: 비자 변경·연장·영주권 신청 시 건당 30~100만 원
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특징: 언어 능력·문화 이해도가 높으면 고수익 가능
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평균: 경력자 기준 6,000~9,000만 원
2) 건설·토목·환경 인허가
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고객: 건설사, 환경 관련 업체
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수익 구조: 대형 인허가 건당 수백만 원~수천만 원 가능
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특징: 경기 상황 영향 큼, 프로젝트 단가 높음
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평균: 중견 이상 7,000만~1억+
3) 농지·토지 행정
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고객: 농업 종사자, 개발 사업자
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수익 구조: 건당 20~50만 원, 안정적 반복 수임
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특징: 지방·농촌에서 꾸준한 수요
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평균: 4,000~6,000만 원
4) 일반 민원 서류 대행
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고객: 개인 민원인
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수익 구조: 건당 5~20만 원, 다수 건 처리 필요
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특징: 단가 낮지만, 반복 의뢰 시 안정적
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평균: 3,000~5,000만 원
5. 경력별 수입 성장 곡선
초보(1~3년)
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연봉 2,500~3,500만 원대
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고정 거래처 부족, 수입 변동성 큼
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전략: 홍보 채널 개설(블로그·SNS), 지인 네트워크 활용
중견(4~9년)
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연봉 5,000~8,000만 원대
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전문 분야 확립, 재계약 고객 확보
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전략: 전문 분야 세분화, 업계 협업 네트워크 확대
경력(10년 이상)
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연봉 8,000만~1억+
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월 수입 안정화, 직원 고용·법인 전환 가능
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전략: 종합 행정 컨설팅 제공, 대형 프로젝트 입찰
6. 프리랜서 vs. 소속 근무 심화 비교
| 구분 | 장점 | 단점 | 추천 대상 |
|---|---|---|---|
| 개인 사무소 운영 | 시간 자유, 수익 상한 없음 | 영업 부담, 초기 수입 불안정 | 경력·네트워크 확보한 사람 |
| 법인·단체 소속 | 고정급+성과급, 안정성 | 수익 한계, 업무 범위 제한 | 초보·경력 전환기 |
💡 Tip: 초보 시절 법인 소속으로 경험과 인맥을 쌓고, 3~5년 차에 독립하는 패턴이 많습니다.
7. 연봉 인상 전략 5가지
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전문화: 특정 업종 집중(예: 외국인 비자, 환경 인허가)
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디지털 마케팅: 블로그·유튜브·광고 활용
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협업 네트워크: 변호사·세무사·노무사 연계 서비스
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언어 능력 강화: 영어·중국어·베트남어 등
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성수기 공략: 건설 인허가 시즌, 학기 전 유학생 비자 수요 집중
8. 실제 사례
사례 1 – 수도권 출입국 전문 행정사
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영어·중국어 능통 → 대기업 외국인 직원 전담
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6년 차에 연매출 1억 돌파
사례 2 – 지방 농지 전문 행정사
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농지 전용·취득 자격증명 특화
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경쟁 적어 안정적 수익, 연 5,000만 원 이상
9. 행정사 준비생·초보 Q&A
Q. 초보라도 바로 독립 가능할까요?
→ 가능하지만 거래처·자본 없으면 수입 불안정. 초기 1~2년은 소속 근무 권장.
Q. 학력 제한이 있나요?
→ 없음. 자격시험 합격 또는 일정 공무원 경력 필요.
Q. 온라인 영업 효과가 있나요?
→ 매우 큼. 블로그·카페·유튜브로 수임 의뢰 다수 유입 가능.
10. 참고할 만한 사이트
마무리
행정사 연봉은 지역·업종·경력·영업 능력의 네 가지 축으로 결정됩니다.
수도권+전문화+10년 이상 경력 조합이라면 연 1억 이상도 가능합니다.
하지만 초보 시절은 안정적인 거래처 확보와 전문성 구축이 우선입니다.
꾸준한 학습과 네트워킹, 디지털 홍보를 통해 ‘찾아오는 고객’을 만들면, 연봉 상승 곡선은 훨씬 가팔라집니다.
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